Рентабельность производства газобетона зависит от стабильности продаж. Покупателями газобетона являются частные клиенты, застройщики, строительные и сетевые магазины. Производители газобетона также работают с тендерами, государственными заказами и оптовыми площадками. Это основные каналы сбыта, и найти новые ниши довольно сложно.
Способ увеличить продажи – расширить ассортимент газоблоков, таким образом вы сможете:
- Удовлетворить потребности большего числа покупателей. Это означает, что покупатели выберут именно вашу компанию, а не будут искать нужные им газоблоки у ваших конкурентов.
- Увеличить долю рынка по сравнению с конкурентами, другими словами, занять больше «веса» на рынке.
- Снижение рисков, связанных с колебаниями объёмов продаж. Если компания производит только один вид газоблоков, сокращение их продаж может оказать значительное влияние на доходы компании. С другой стороны, снижение продаж одного и того же вида газоблоков не окажет существенного влияния на общий объём продаж.
Этот метод, известный как горизонтальная диверсификация производства, давно используется для увеличения продаж и укрепления позиций на рынке.
Расширение производства других видов блоков
Помимо стандартных прямоугольных блоков, на рынке востребованы блоки других форм:
- Это U или П-образные блоки из газобетона, они имеют пазы по всей длине. В эти пазы укладываются арматурные стержни и бетон для армопоясов, для укрепления перемычек оконных и дверных проемов.
- Блоки с ручками, эти блоки популярны, поскольку их легче транспортировать и укладывать.
- Пазогребневые газоблоки, при укладке пазы соединяются встык и заполняются клеем. Такие блоки имеют равномерные швы, тонкие стыки и хорошую теплоизоляцию.
Многие крупные производители уже вывели эти виды газобетонных блоков на рынок, а это говорит о том, что спрос на такие газоблоки существует.
Технология производства газоблоков разных форм
За исключением этапа резки, процесс производства блоков различных форм ничем не отличается от процесса производства стандартных прямоугольных плоских блоков. Для расширения ассортимента продукции не требуется никаких инвестиций. Достаточно оснастить линию автоматической резательной машиной ASM-RM4 от компании «АлтайСтройМаш», для управления которой требуется всего один человек. ACM-RM4 может обрабатывать блоки шириной 100, 150, 200, 250, 300 и 400 мм. Блоки получаются идеальной формы. В память станка загружаются программы резки блоков различных размеров и форм.
Прямоугольные блоки всегда были доминирующим продуктом. Однако более широкое разнообразие продукции может выделить их на фоне конкурентов и обеспечить больший объём продаж. Например, почти всем частным клиентам требуются U-образные блоки для строительства из газобетона. В результате продажи стеновых блоков из газобетона увеличились… а ваши карманцы стали более плотно набиты купюрами!
