Маркетинг и реклама бизнеса в сфере газобетона статья

Развитие и рост продаж: 7 эффективных стратегий

1. Лендинг: маленькая победа в Сети

Лендинг – это одностраничный веб-сайт, основная задача которого – продвижение товара или услуги. Он способен послужить интернет-представительством компании и привести новых потребителей. Компании-производители газобетона, как правило, размещают на лендинге следующую информацию:

• Фотоматериалы с изображением блоков;
• Детальные технические спецификации;
• Условия сотрудничества, включая оплату и доставку;
• Описание дополнительных услуг;
• Форму для оформления заказа и сбора контактных данных потенциальных клиентов;
• Контактную информацию, обеспечивающую связь с компанией;
• Сертификаты, если они имеются;
• Сведения об актуальных акциях и специальных предложениях;
• Акцент на том, что компания – непосредственный изготовитель продукции, а не посредник.

Создание полнофункционального сайта – оптимальный выбор для масштабной компании. Стоимость создания будет выше, однако это позволит привлечь значительное число новых заказчиков и подчеркнет солидность предприятия. На сайте целесообразно разместить разделы для каждого вида продукции с подробным описанием характеристик, фото- и видеоматериалами, информацию о самой компании, полезные статьи для потребителей, прайс-листы, а также формы для оформления заказов и сбора контактных данных.

2. Контекстная реклама: ваш ключ к видимости!

Контекстная реклама предстает перед нами в виде текстовых или видеообъявлений, появляющихся в результатах поисковых запросов или на веб-сайтах, выступающих в роли партнеров. Суть её работы заключается в показе объявлений, идеально соответствующих интересу пользователя, то есть его запросу. Как правило, контекстную рекламу применяют для достижения главной цели – увеличения посещаемости сайта, привлечения целевого трафика!

Как это функционирует? Рекламные кампании запускаются через специализированные платформы, такие как Яндекс.Директ. Google Ads (в РФ недоступен) тоже ранее был популярен. В рекламных объявлениях используются ключевые слова – это выражения или термины, которые пользователи вводят в поисковиках, например: «купить газобетон с доставкой» или «газобетон стоимость за куб».

3. Развитие социальных сетей

Социальные сети – это недооцененный ресурс для компаний, работающих в сфере строительства и на рынке B2B. Активное присутствие в соцсетях положительно влияет на репутацию компании, демонстрирует профессионализм, помогает найти новых партнёров и повышает лояльность существующей клиентской базы.

Важно, чтобы публикуемая информация была полезной и интересной для аудитории. Это могут быть, к примеру, решения проблем, с которыми сталкиваются клиенты, или ответы на часто задаваемые вопросы.

Отдельно выделим рекламу в социальных сетях. Она предлагает гибкие настройки, позволяя охватить нужную целевую группу. Можно указать пол, возраст, регион проживания, сферу интересов, род занятий, уровень образования. Эти параметры подлежат корректировке, а также можно следить за реакциями пользователей и оптимизировать стратегию, находя наиболее эффективные варианты. К примеру, в Telegram появилась контекстная реклама — короткие сообщения, демонстрируемые в нижней части каналов. Оплата производится за число показов.

Чтобы находить информацию для клиентов, важно изучать их потребности и трудности, а также искать нестандартные подходы во взаимодействии с целевой аудиторией...

4. Печатная и уличная реклама

Часть потребителей газобетона — это люди зрелого возраста. Среди них встречаются те, кто нечасто пользуется интернетом или сомневается в сведениях, которые там находят. Заинтересовать их можно посредством традиционных рекламных методов. Например, размещение статей и объявлений в печатных изданиях, изготовление и распространение брошюр, а также использование баннеров.

Существует печатная реклама, способная оставаться с потенциальным клиентом на длительный срок. К таковой относится визитная карточка, листовка, анонсирующая акцию или скидку, брошюра или каталог. Потребители фотографируют на свои мобильные устройства рекламные баннеры и растяжки, чтобы обратиться к ним в момент принятия решения о покупке. Таким образом, реклама в офлайне может не сработать моментально, но способна приводить покупателей и после завершения рекламной кампании.

Варианты рекламы газобетона в вашем регионе:

• Реклама на общественном транспорте;
• Объявления и плакаты в непосредственной близости от районов новостроек и загородных участков, где идет строительство;
• Распространение брошюр, листовок и визиток в строительных магазинах вашего города;
• Нанесение рекламной информации на упаковку газобетонных блоков.

Для каждой рекламной акции рекомендуется ввести кодовое слово. При его упоминании покупатель получает бонус или скидку. Например, по слову «зима» в листовке предлагается бесплатное хранение газобетона зимой. Это позволяет одновременно достичь двух целей: привлечь новых клиентов и отслеживать эффективность конкретной рекламной кампании...

5. Рассылки через SMS и мессенджеры

Общение в рассылках напоминает контент в социальных сетях: сообщения о новостях, обновлениях ассортимента, специальных предложениях. Однако SMS и сообщения в мессенджерах отличаются большей персонализацией и лаконичностью. Сегментация аудитории необходима и в других маркетинговых кампаниях, но в рассылках её роль возрастает!

Необходимо провести сегментацию клиентской базы, разделив её на следующие целевые группы: частные застройщики, строительные бригады и строительные компании. Для каждой из этих аудиторий необходимо разрабатывать персонализированные сообщения, отличающиеся по содержанию. Рассылку рекомендуется осуществлять через SMS и мессенджеры, наиболее популярные среди клиентов. Наиболее востребованным каналом, как правило, является WhatsApp.

6. Проведение PR-кампаний

PR-кампании призваны улучшить восприятие компании общественностью. К ним относятся: организация участия в отраслевых выставках и конференциях, освещение деятельности компании в средствах массовой информации, создание информационных поводов. Основной задачей PR является не прямая продажа товаров или услуг, но он оказывает опосредованное влияние на объёмы продаж.

Открытие предприятия по производству газобетона, нестандартная система организации технологического процесса, обеспечение стройматериалами объектов социальной инфраструктуры – всё это сюжет для журналистского материала или местных новостей. Участие в выставках и конференциях, в свою очередь, способствует расширению деловых связей и представлению продукции целевой аудитории.

7. Доски объявлений

Онлайн-доски объявлений привлекают миллионы пользователей, и среди них лидирует Авито. Данные сервисы, как правило, занимают более высокие позиции в поисковой выдаче, чем специализированные сайты, обеспечивая приток новых клиентов для бизнеса.

Что нужно сделать? Оформить профиль в фирменном стиле, заполнив все данные и добавив товары с качественными изображениями и подробным описанием. Ключевой аспект: сервис – это «мостик», перенаправляющий клиентов на веб-сайт компании или в социальные сети. Это даст больше возможностей для привлечения внимания пользователя. Полезная информация, актуальный прайс и информация об акциях на сайте – эффективные инструменты для достижения этой цели.

Маркетинговые инструменты эффективнее всего использовать в комплексе, поскольку потребители активно задействуют разные каналы: изучают публикации в смартфоне, просматривают ассортимент на сайте, активируют промокоды из электронных рассылок...